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发布时间：2022-09-09 17:14:48

络广告销售战略

最近，我们注意到很多站的经营计划中都包含出售广告空间服务。但是，拥有一个高访问量和目标受众的站并不一定就能获得理想的络广告收入。

让我们看一看最近的络广告趋势：

标志广告的点击率在下降。因此，站需要除标志广告以外的其它广告形式，而且，站需要寻找增加点击率的方法。

在今年的三个抛光轮月内，经营络广告的站数量从三月份的1815个增加到六月份的2111个，增长了16%。这说明：络广告竞争日趋激烈，许多站寻求广告，拉低了点击率。

华尔街杂志最近报道，60%的公司削减了广告预算，其基本原因是难以评估ROI。说明：广告主的广告预算需要稳固的ROI指标。为发展竞争力，站应该能够测量印象、点击等，并能提供有说服力的统计报告。

面对络广告的现状，再看看你的经营计划，认真考虑下列问题：

能够满足这些基本要求吗？是否有切实可行的接收广告的站建设计划？你知道各种不同的络广告模型及定价方式吗？你有自己的销售队伍吗？你知道销售广告所需的费用吗？

如果你的回答是否定的，下面是自己站上销售络广告的十个步骤，请参考。

讲授的都很清楚（1）分析竞争者资料。首先，调查一下竞争者是如何定位其广告的，不仅要了解竞争者主页上的相关信息，也要了解子页面上的信息，同时，也不要忽略对标志广告和文本链接的跟踪研究、赞助商的状况以及email地址等资料。对于一些非直接的竞争者，但是提供有趣的广告模型的站也有必要给予了解和关注。

（2）确定站上的“热点”。把自己放在潜在客户的位置想一想，你的站最吸引人的地方是什么？你会为这些“热点”付多少钱？

测量这些“热各地还出台了与高尔夫腐败相干的规定点”的一个好的方法是从日志文件上查阅，看哪些页获得最多的印象。除非你可以保证，多少钱的付出可以得到多少数量的印象，大部分媒体的买主都不会购买站广告（令人吃惊的是，许多站都不能提供这些资料）。

（3）决定你的标志广告标准。研究你的站可提供的所有可能的标志广告尺寸/类型。一般来讲，最常用的标志广告尺寸（宽X高，单位为象素）是468X精密轴60、125X125、234X60、120X60、88X31。另外，如果不愿让站变得让人眼花缭乱，采用静态广告是比较理想的方案。

（4）研究邮件列表的可行性。目前，Email赞助是广告界的热门手段。

（5）广告定价。价格应该基于供给和需求状况，一些技术型的站由于直接影响到主要的目标受众，标志广告价格可能要每CPM100美元，而对于那些大众的、非目标受众的站每CPM可能只有2美元。

因此，不同的站对于广告定价有很大差别，主要差别在于：所在的环境或行业；站品牌知名度；以及广告的实用性。

为客户提供广告的有关资料，如CPC（cost per click）或者广告模型的实际运行费用，因为风险较小，对于预期的广告客户才具有吸引力。另外，不同类型的广告形式的定价模型也有很大差别（例如文本广告、标志广告和email满足业界广大客户的需求广告的差异）。

（6）提供广告套餐。媒体购买者喜欢站将所有广告集中展示，因为对于广告客户来说，很难搞清楚站上所有的广告位置。如果将所有广告形床垫式集中为套餐形式，对顾客会有很大吸引力。

（7）允许第三方广告服务。站允许客户使用他们自己所有的第三方广告服务很重要，最常见的第三方广告服务有Doubleclick, AdKnowledge, 以及AdForce。

如果你想得到重要的广告客户，最好留意一下这一点。不过，让我不能理解的是一些最大的站，例如AOL 和 Netscape，至今仍不允许任何第三方广告服务。

（8）处理未售出的广告空间。我看到一份统计资料，有75%的络广告空间闲置，有一些方法可以避免失去广告收入。