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从“品牌战略”到“上市规划”，华北工控的华丽转身

编者语：民族品牌是一个国家对外展示的窗口，代表着国家的形象，不仅是国内企业的立身之本，也是衡量一个国家经济实力的重要标志。民族品牌的知名度、美誉度直接影响着国家形象的好坏。从“品牌战略”到“上市规划”，华北工控完成华丽转身

华北工控，一个在工业控制自动化领域耳熟能详的名字。或许假发在在华北工控创立之初，创始人就规划了一幅壮美的画卷，但是他们却没有想到，在给这幅画卷描色的过程和细节是如此的漫长和艰难。时至今日，在华北工控临近上市的前夕，创始人也是首次如此系统和直观的欣赏了这幅画卷，个中滋味，无法与人细说。

做真正的民族品牌

有人说，21世纪是中国的世纪，作为“全球制造业中心”，中国在世界经济发展中的作用日益突出，标识着“MadeinChina”的产品遍及世界各地。但是，真正属于中国人自主研发，并能享誉全球的知名民族品牌却是凤毛麟角。由此，中国蒙上了“制造大国、品牌小国”的阴影。随着经济开放程度的提高，在国际品牌的进攻和蚕食下，中国大量本土品牌节节退缩，处于“与狼共舞”的尴尬局面。前路崎岖，危机重重，在与国际品牌作战的道路上，有的品牌消亡了，有的还艰难的在生死线上挣扎，能真正稳定下来并发展壮大不多。多年来，勤奋坚韧的“华北工控人”勇博市场竞争洪流，最终凭靠过硬的技术、优良的产品和完善的服务生存并一步步发展起来，目前已成为一家集工业计算机研发、制造、销售火炉、服务于一体的国际化集团公司。

九十年代初期，抱着“振兴工业，产业报国”的梦想，以周强为代表的几位清华学子创立了华北工控。最初只是一家不足百人的小公司，是国内较早从事工业计算机的企业。当时，工业计算机市场基本被海外品牌控制，一方面产品集成度高，国内企业要掌握核心技术需要一个过程;另一方面国人品牌意识不强，面对外来品牌有“崇洋媚外”心理作祟。多种原因导致了国内工业建设长期承受高昂价格的压力，这也使刚刚起步的国内工控企业难以摆脱尴尬困境。刚潺潺起步的华北工控当时的处境业可想而知，这也是当时所有民族自主品牌企业的窘境。

严酷的外界环境不能打消“华北工控人”奋起的雄心。在简陋的实验室里，“华北工控人”勤奋钻研，反复试验，天道酬勤，功夫不负有心人。1999年，华北工控拥有自主知识产权的自有品牌(NORCO)产品推向市场并取得了成功。到了2000年，华北工控领先同行半年多，推出了亚洲首款Socket370架构CPU卡NORCO-630，这款产品当年创下了产销量最大，兼容性最好的“行业神话”的经典之作，但全年粗钢产量增长了1.2%被公推为当年的“行业标准”。2001年华北工控在深圳建立板卡研发基地，同年3月华北工控自主品牌NORCO-640系列CPU卡便问世，并成为亚洲第一片基于Intel815E、芯片组的工作CPU卡，同时还推出了独特的AGP插槽;4月，NORCO-650V系列CPU卡上市，这是亚洲第一片基于Intel815EB芯片组的工业CPU卡，并成为大陆首批出口美国的工业CPU卡。自此，华北工控自主研发产品的道路越走越宽，平均每年至少会有30多款新品面世，研发实力和发展规模迅速壮大。

时隔20年后，华北工控领导在谈及对中国民族品牌的认识时说：民族品牌是一个国家对外展示的窗口，代表着国家的形象，不仅是国内企业的立身之本，也是衡量一个国家经济实力的重要标志。民族品牌的知名度、美誉度直接影响着国家形象的好坏。没有民族企业和民族品牌的崛起，何谈国家的经济实力?为什么在改革开放以前有很多国产品牌，并且倍受欢迎呢?我们认为一方面是当时的国产品牌质量确实过硬，另一方面就是当时的中国市场没有完全开放，对外国企业和品牌的进入有许多限制和约束，这就给给民族品牌提供了良好的发展空间。但是，进入市场经济以后，大多国内企业短时间内难以适应激烈的国际竞争，在巨大的压力下，有些企业消亡了，有些接受了跨国公司的合资或兼并。因此，在新时期下，要发展壮大民族品牌，就必须清晰了解市场经济环境下的现代企业运营机制，具有全方位发展战略。华北工控立志要打响自己民族的品牌，必须打破困境改变现状，因此，企业在制定发展战略时，就从未停留在“中国制造”层面，而是在“自主创新研发”上下真功夫。

今天，位于深圳宝安国家级科技孵化器内的华北工控研发基地，已入选深圳市开放性研究开发基地，许多在业界具有代表性的产品就从这里走出来，并推向世界。华北工控人认识到真正的民族品牌，不仅要有质量过硬的自主品牌产品，还要有自己的自主知识产权和专利，华北工控每年申请大量专利，还持续获得科学技术局认定的知识产权优势企业，在风雨沉浮的市场经济浪潮中，华北工控经受住了考验，用实力赢得了中国电信、华为、摩托罗拉、Intel、微软等全球顶尖客户和合作伙伴的信赖。

“名牌”向“品牌”转变

近几年来，人们对产品的认同思维已逐渐由“名牌”向“品牌”转变，品牌的含金量也不断加大，品牌的名称成为企业最具价值的无形资产。超前而新颖的品牌效应足以拯救或提升企业的价值，这一点在众多企业沉浮个案中已经得到见证。在当今激烈的市场竞争环境下，创建品牌已经成为工业企业的生存法则，几乎所有行业的所有企业都面对着创建品牌、壮大品牌的课题，需要品牌为企业带来客户、带来客户的满意和信任，需要品牌来化解客户的整体风险，需要品牌拯救深陷价格泥潭的企业。

随着现代社会对工业自动化的要求越来越高，在工业计算机领域，创建和壮大自己的品牌就显得尤为重要。华北工控最初虽是一家不足百人的小公司，但在短短几年里就自主研发出自我品牌“NORCO”产品并推向市场，获得用户认可和信任。紧接着，公司在深圳建立研发生产发基地，扩大生产规模，凭借专业精湛的研发团队，每年有近三十种新品面世;并在美国曲阜、北京、上海、沈阳、武汉、成都、西安、深圳等30多个城市设立分支机构，销售服务络囊括全国近30个大中城市。可喜的发展势头使我们看到，华北工控的企业形象和产品品牌已经逐步建立起来，现代企业体系已具完善规模，良性循环的品牌效应链在发挥着应有的作用。

按照一般规律，工业品品牌的发展要经历三个阶段，即将这类材料制造成固体部件须要利用很大的加压炉生存维持期、成长扩张期、成熟期。随着现代企业对品牌认技术书识的逐渐提高，工业品品牌发展目前已进入成熟阶段。回首华北工控近二十年的发展历程，我们可以看出华北工控品牌正处于成熟期初级阶段。在这个阶段，华北工控企业研发能力和生产能力不断增强，NORCO品牌产品的销售额稳定上升;产品在知名度、营销络、市场占有率、企业文化、员工素质等方面也均有显著提高;营销模式呈现多样化，具有了统一的品牌形象、统一的货品与售价、统一的管理与服务。随着华北工控企业的发展与壮大，新产品的不断开发，企业文化也在不断改革和深化;品牌形象渐入人心，拥有了固定的消费阶层，目标客户对品牌的认知度逐渐加强，有效刺激了客户群的消费欲望。这时候，摆在企业家面前的问题是：要持续发展企业，必须进一步强化品牌管理、开发新产品、拓展市场、提高企业的核心竞争能力。因而，加强自我品牌管理力度，保障品牌有效管理和品牌效应持稳上升，促进品牌成功过渡到成熟期，已成为华北工控集团发展的当前之重。

2008年5月，深圳市知名品牌评选揭晓中，华北工控从60多家企业中脱颖而出，获得“深圳市知名品牌”称号。

走出国门

站起来的中国民族品牌，没有仅仅满足于国内市场，而是将目光放得更远。华北工控明白，作为民营企业，如果要实现更快更强的发展，必须实施“走出去”的战略。实施“走出去”战略虽然风险与挑战很大，但只要方法得当，机遇就会大于风险。“走出去”可以充分地利用国内外两种资源、两种市场，把所拥有的品牌、技术、管理、资本、信息等方面的优势和国际市场上的各种资源有机地融合，形成整合优势，提升自己的竞争能力;同时，利于培养和造就企业必备的素质，促进技术创新，加快产品更新换代和产业升级，建立信用评估体系和信用制度，进入一个高技术、高产值、高赢利的良性循环，实现全面优化和持续增长。更重要的是有利于吸收和利用国际先进技术和管理经验，了解和掌握国际科学技术发展的最新动向与趋势，建立和发展自己的尖端部门和拳头产品，极大地提升核心竞争力。

真正的民族品牌既是民族的又是属于世界的。在工业计算机领域，民族品牌要走出国门，才能站在工业制高点上发挥更大的作用。在迅速发展的经济全球化的背景下，工业计算机领域的企业更要放宽视野，在实力允许的前提下加强对外交流与合作，实现跨国经营，扩大民族品牌的影响力。为了保持与国际先进技术的同步发展，华北工控一方面长期与世界著名芯片厂商Intel及BIOS源代码厂商AMI合作，强强联手开拓冲击实验机再和牵引电磁铁相连接高端市场，在品牌价值、产品性能上不断给客户带来更大的价值;另一方面，在国内市场打开并逐渐稳固后，华北工控利用技术、人才优势将矛头指向海外市场，加快了占领国际市场的步伐。而工业计算机的海外市场曾一度被某些起步较早的国际知名品牌所霸占，中国工控产品如果要打海外市场可谓阻力重重，巨大的挑战性可能超出民营企业家的想象，这可能也是改革开放这么多年来，工控出口额不高的重要原因。

然而，华北工控破除了万般阻力，毅然提出“走出国门，站在制高点上”的发展目标，就将触角延伸到国外市场，可以说是在中国工控领域的民族品牌中较早进入海外市场的企业。2003年，华北工控海外营运中心北美营运总部在美国洛杉矶成立，并在加拿大设立办事处，专门负责北美的业务。2004年华北工控和Intel公司紧密配合，率先在行业内推出了P4级双核工业级主板，这一年，华北工控成为了IntelECA(Intel通讯产业联盟)会员，公司实力得到了业界多方认可;并为Intel参考设计了DEMO板，由此构架的“数字家庭”方案被Intel推荐给全球用户。2007年，又成立了新加坡分支机构，拓展东南亚市场的业务。华北工控做海外市场的时间虽然不长，但发展非常迅速，几年的时间里出口业绩接近2亿元。

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